兵马俑对香港市场的特殊吸引，你了解多少？

北京信息传播

北京媒体报道

经济效率

2、销售策略：

我们将目标市场定为珠三角地区，以深圳和港澳为二级市场。 外省游客主要出现在春节期间，依靠当地宣传来增加游客量。

北京我们应该采取以下销售策略：

1、确定目标市场，划分主要区域。 根据不同时期兵马俑吸引不同人群的不同角度，采用图文宣传、文化挖掘、巡回展览等方式进行营销。

北京2、利用兵马俑对香港市场的特殊吸引力（尤其是香港人和学生对中国古代文化的向往），选择一到两家旅行社，采用适当的合作方式（让对方进行宣传推广）以开拓香港市场或采取适当的宣传方式（与媒体合作）以开拓香港公众

3.细分市场。 根据每个市场的特点和不同季节的特点，区分营销和宣传受众的不同需求，采用不同的方法和相应的宣传策略进行宣传和营销。

4、价格方面，提价虽然可以增加利润，但也可能会减少客流量。 在稳定原价的基础上，可以增加入园人数，增加收入。 同时可以通过利润分成等方式利用中间商的推广。 拉动实现市场覆盖。

北京3、市场分析：

1、市场选择：

1珠江三角洲

北京2广州

北京3深圳

4香港

2、市场评估：

北京1珠三角：成交额546万，

北京2 广州：成交额1049万模特伴游，

3深圳：成交额664万，

北京4香港：？

北京注：a以上数据来源于XX年入场总人数：106万人次，成交额9555.3万元。

北京有效细分的依据和要求；

北京b历史数据不包括香港市场，习惯上将其与深圳市场归为一组。 这里单独列出香港市场，是因为兵马俑在香港市场可能会有更好的效果，所以进行有针对性的市场开发。

北京3、现状分析：

1广州：

◆客户总数：

北京人口：810万旅游景区市场营销，其中港澳华侨135万

北京◆人均收入：

北京16000元。年人均消费11400元

◆市场特点：

团体分为三类：散客、企业团体、地面团体。

北京个人旅游多由旅行社组织。 从时间上来说，是一日游或者两日游。

北京企业团体旅游有旅行社和自助游两种。 从时间上来说，主要是一两天。

北京在本地团队市场上，广州提供深圳至珠海旅游的内陆外省团队和海外团队。

今年，内地赴港澳跟团游数量大幅增加。

◆ 旅行社：

北京共 126 个。

过去兵马俑对香港市场的特殊吸引，你了解多少？，广州当地旅行社每年组织约30万至40万游客到深圳旅游。